第508章 IBM低头了

虽然惊愕,但对于一位出色的职业经理人来说,睁眼说瞎话是最基本的职业素质,迅速反应过来的埃克斯呵呵笑了一声:“呵呵……费尔南德斯先生,您真会开玩笑。”

陈耕认真的道:“我没在开玩笑。”

埃克斯:“……”

你这么聊天会没有朋友的你知不知道?

“我知道你们从比尔先生那里采购的ms-dos是40美元一套,”陈耕笑眯眯的接着说道:“我们的cpm可以以每套35美元的价格为你们供货,如果是cpm+轨迹球+‘视窗’的可视图形化操作系统套装,只要99美元,另外我们公司现有的各款软件,包括现在卖的最火的几款电脑游戏、word文字处理软件、excel表格处理软件和access数据库软件,都可以针对5150进行专门的优化,如果ibm认为有必要,我们甚至可以将我们所有的软件分门别类的做成几个套装。”

“……”

埃克斯没说话,不是他不想说,而是他震惊于陈耕对5150这个项目的了解之深,比如:费尔南德斯是怎么知道ms-dos系统的采购价格的?

是,ms-dos操作系统的采购价格并不是什么需要高度保密的信息,在对5150宣传的时候,ibm也是以“操作系统免费赠送”的名义操作的,但问题在于,5150这才上市几天?费尔南德斯怎么可能这么快就知道了ms-dos的采购价格?除非……费尔南德斯在ibm内部有眼线!而且这个眼线所处的级别还很高。

意识到这一点,埃克斯手心里开始冒汗。

“呵呵……这个……”埃克斯讪讪的:“费尔南德斯先生您真会开玩笑……”

“我没开玩笑,”陈耕打断他的话,认真的道:“埃克斯先生,我给你三天时间考虑,如果三天后你不能给我一个满意的答复,咱们法庭上见。”

“三天?”埃克斯顿时就急了:三天够干什么的?他忙道:“三天可不够……”

“埃克斯先生,您这么看重与玛丽女士的友谊么?”陈耕打断他的话,笑吟吟的道:“为了维护这段友谊,宁可冒搭上自己的前途的危险?嗯,不知道ibm的董事们知不知道比尔先生之所以能够拿到为5150提供操作系统的资格,是因为玛丽女士的关系。”

陈耕的话轻飘飘的没几分分量,可埃克斯却是听的亡魂大冒,有种大白天见到了鬼的感觉:这个混蛋,他是怎么知道比尔之所以能够拿到为5150提供操作系统的资格,是因为自己与玛丽·盖茨达成了协议?

“或者……”看着心神大乱的埃克斯,陈耕在他心头放下了压垮骆驼的最后一根稻草:“我直接和弗兰克先生聊聊?”

弗兰克·加里,沃森家族指定的接班人、ibm集团现任董事长,同时也是沃森家族最信任的职业经理人,论起在沃森家族心中的得,自己自然是无法与弗兰克·加里相提并论,而以费尔南德斯·陈今时今日的地位,他向弗兰克·加里发出了邀请,弗兰克先生自然没有拒绝的理由……

意识到这一层,埃克斯垂头丧气的低了下头:“好吧,费尔南德斯先生,我们可以谈谈……”

他不想被人从现在的位置上像条狗一样的撵走,一点都不想。

……………………

“为什么要取消我们的合同?为什么?!”看着眼前的普林斯·杰克逊,比尔觉得自己简直要疯了,他挥舞着胳膊大声吼道。

取消与比尔的合作,当然用不着埃克斯亲自出面,让普林斯·杰克逊这个法务总监出面,已经算是给比尔和保罗面子了。

“因为你们向ibm提供的ms-dos系统并非你们的原创,而是抄袭了盖瑞特2000的cpm操作系统,”普林斯·杰克逊板着脸,丝毫不为所动:“ibm不可能与一家小偷公司合作。”

比尔一窒,可想到自己与ibm签订的合同,又鼓起勇气对普林斯·杰克逊说道:“我们……我们是有合同的,你们这是违法的……”

眼前的这个小家伙竟然敢跟身为ibm法务总监的自己谈法律、谈合同?普林斯·杰克逊忍不住笑了:“当然,我们当然签有合同,但比尔先生,在你打算去法院起诉我们之前,我建议找个律师帮您分析一下合同当中的免责条款和解约条款。”

埃克斯就算再怎么看在玛丽·盖茨的份上照顾比尔·盖茨,可ibm与任何合作公司签订和合作协议当中的法律条款,都是有标准法律模板的,否则每年销售额几十亿美元的ibm养着偌大的法务部干什么?

如果ibm不想解约,那当然什么事都没有,但如果ibm想解约而比尔的屁股又不干净,ibm分分钟就能找出无数条符合解约条件的条款。

还有免责和解约条款?但是……

那又怎么样?!

从小到大没吃过这么大的亏的比尔,心里头一百个不服气:就算你们有免责和解约条款,我也能……

还没等从小养尊处优、没有受过委屈的比尔同学走完心中的进度条,保罗就轻轻的扯了扯他的衣服。

嗯?怎么回事?

比尔惊讶的看了自己的朋友一眼。

“普林斯先生,”保罗深吸了一口气:“我能问您一个问题吗?”

普林斯·杰克逊略显惊讶的看了他一眼,点点头:“你问,但我不敢保证一定能回答你。”

事先得到了埃克斯的吩咐的普林斯·杰克逊,还是给予了比尔和保罗足够的尊重以及耐心。

保罗问道:“是不是盖瑞特2000向你们施压了?”

这没什么不好意思承认的,普林斯·杰克逊点点头:“如果我们不取消与你们的合作,盖瑞特2000就会向ibm发起诉讼……你们要知道,ibm不允许自己的名誉受到这么大的损失。”

这也算是变相的跟两人解释了一下ibm要求解约的理由。

虽然比尔和保罗也明白这一点,但两人的脸色并没有因此而好看多少……虽然他们的脸色好看还是不好看都与事无补。

略略一顿,普林斯·杰克逊也提醒保罗和比尔两人:“况且这一个多月来,你们也赚了不少钱,不是吗?”

比尔:“……”

保罗:“……”

这倒是实话,好歹也是全美最有影响力的计算机生产企业,5150也是一款设计、理念足够先进的产品,哪怕被thinkcenter抢了先机、占了市场,可5150自上市以来的销售情况其实也不错,迄今为止已经卖掉了超过5万台,这也就意味着卖出去了超过5万份的ms-dos拷贝,一份ms—dos拷贝是40美元,超过5万份拷贝就是超过200万美元,对于两个二十出头的年轻人来说,这真的是很大一笔钱了。

这同时也是隐晦的暗示和警告保罗、比尔:别不知足!如果你们再给我逼逼,小心ibm以不知情为由向向法庭提请索赔!

“好吧,就按您的意思办,”明白了普林斯·杰克逊话语中的威胁,比尔和保罗顿时就怂了,善财难舍啊。只是比尔还有些不甘心:“不过普林斯先生,今后我们还能不能继续合作?”

“当然,”确定自己唬住了这两个小子,普林斯·杰克逊也总算是松了一口气,点头道:“埃克斯先生让我转告你们,虽然微软以后不可能成为ibm在个人计算机领域的操作系统供应商,但你们会成为ibm在软件开发方面的合作伙伴。”

这就好!这就好!

确定今后微软依旧能够继续抱住ibm的大腿发财,比尔和保罗两人都是松了一口气:只要ibm还愿意照顾自己,那就什么都好说。

……………………

搞定了比尔和保罗两人,ibm迅速将自家的5150更换为cpm系统的同时,也对之前销售出去的5万多台5150采取了更换操作系统的措施:所有之前购买搭载ms-dos操作系统的5150的客户,都可以凭借购机手续、发票,免费在全美任何一家计算机大卖场、ibm的销售点或者通过邮寄的方式更换一张cpm操作系统软盘,也可以再加价59美元换购ibm定制版本的“cpm+视窗+轨迹球”的可视化图形操作系统套装。此外,从即日起,5150也提供“加50还换购可视化图形操作系统套装”的增值服务。

ibm的这个决定一出来,无数此前购买了ibm5150计算机的用户顿时为之沸腾,他们实在是收购了那套该死的、问题频出的ms-dos系统,相比于ms-dos,他们更喜欢成熟、稳定、可靠的cpm系统,几乎所有的5150机主都选择了更换操作系统,而在这些更换操作系统的机主当中,其中超过九成的选择了可视化推行操作系统套装。

而受这个消息的刺激,ibm5150的市场销量竟然再次提升了一截,达到了日均1200台的水平,让此前暗自担心的埃克斯松了一口气。

陈耕也松了一口气:cpm在个人计算机操作系统领域内的龙头老大的地位,稳了!

多露西·基里代尔、加里·基里代尔、切瓦特·埃加福特乃至整个盖瑞特2000,他们更开心:卖操作系统的这笔钱,等于是白捡的,赚了赚了!

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