第439章

楚妍想了想,问道:“你寻找生意合伙人是因为资金不够还是因为经验不足?”

“主要是资金问题!”林惜很坦诚地道:“代理这个品牌的费用加上房租装修还有进货款以及流动资金,大约需要五十多万,我拿不出来!”

“哦!”楚妍又问道:“你这么努力地想代理这个品牌,只是因为你喜欢还是因为你想嫌钱?”

面对楚妍的一再质疑,林惜并没有不耐烦,她感觉楚妍并不是个无事找事的人,起码有诚意合作才问得如此详细,便如实说:“两方面的原因都有,我快要离婚了,迫切需要有自己的事业和收入,我还要养活孩子!”

“啊!”楚妍没想到竟然这样,她这位还没见面的合伙人竟然是一位即当离异的女子。她连忙安慰了她几句话,两人越谈越投机,最后约定好了见面的时间和地点。

挂了电话,楚妍看看时间已经是晚上十一点多了。小香和爱爱早就睡着了,而她的大脑细胞还处在高度兴奋之中,怎么都睡不着。

总算有事情可以做了!从明天开始她就不用再去画廊打发时间,因为她实在对画廊提不起兴趣来。

作为女人,她和大多数女人一样,对服装更感兴趣。

趁着兴致,她又打开了罗玛情怀的网页,查询了一些资料。虽然这个品牌在南方城市卖得很火爆,而在北方城市却频频遭到冷遇,r市以前也有几位代理商代理销售过,但做不久就关门大吉了。

这是什么原因呢?楚妍进一步打开网页,观赏它的新款应季服装,果然非常漂亮。再看价位,她突然就明白原因了。

一件毛呢料的新款外套,标价是二千六百八,照八折销售,也将近二千,对北方城市的平民来说,它已属高价位,但它却没有任何的知名度。

这个品牌的顾客群就是普通的都市丽人,价位在她们的接受范围极限,却毫无知名度,这就是它受到冷遇的原因。

要解决这个矛盾之处,只有两个办法。第一是,扑天盖地猛砸广告,提升它的知名度;第二是,降低它的价格,让它变成平民可以接受的价位,使它物美价廉,这样它就能在短时间内被精明又勤俭的职业女子接受。

第一个办法显然投入多回报慢,要说立即可行的法子无疑是第二个法子,如果可以降下它的价位,这个阻挠它在r市扎根的最大矛盾将迅速消失。

研究了大半夜,楚妍拟定了一套计划,自己看了觉得不错,就想等跟林惜见面再详谈。

肖母是个过日子的人,眼见儿子养着楚妍一家三口,除了小香能帮着料理些家务,楚妍是十指不沾阳春水。前几天还能跟着儿子去画廊里帮着看看店面,这几天倒好,整天趴在电脑前,不知道在研究什么东西,连画廊都不去了。

在餐桌上,她就开始风言风语地说:“最近画廊生意那么忙,原本是要添人手的,不过觉得家里又多了几个人,没有必要再额外支出,就勉强凑合着。唉,物价是越涨越高,猪肉越来越贵,清菜豆腐又吃不下,不干活也想吃点好的,一个月下来伙食费也要四五千呢!”

楚妍知道这话是说给她听,就说:“伯母,从这个月开始我支付生活费吧!”

“不用!”肖云山赶紧拒绝,开玩笑,如果让楚妍住几个月他还要收生活费,那还不让雪馨看低了他。再说,他也能养得起她们,只是凌楚妍这个女人有点懒,不习惯操持家务,这点比起雪馨可差远了。

不过话又说回来了,她只是借居一段日子,又不是讨她做老婆,懒一些倒无所谓。

“住在这里已经够麻烦你们的,再让你们倒贴伙食费,那多不好意思。”楚妍从挎包里拿出五千块钱,昨天去银行兑换了一万块的人民币,一半拿出来当生活费,一半留着给小香,让她可以随时给两个孩子买点好吃的。

小秀见楚妍把钱交给她,怔了怔,也许是在这家里她早就习惯被忽略,现在却被楚妍当成女主人对待,有些受宠若惊,忙说:“不用啊!真的不用!你这样就太见外了,我们不能收!”

肖母撇撇嘴,说:“人家是从大地方来的,这点钱不在乎,我们小门寒户的却是大进项呢!给你你就收着,出门买菜不用花钱吗?更何况云山说准备扩充店面,那是需要本钱的!”

“行,妈这样说了,你拿着吧!”肖云山是出了名的孝顺,也知道不让楚妍出点钱,肖母心理失衡,还不定说出些什么话来。

小秀这才敢将钱揣起来,不过脸却红了,冲楚妍歉意地笑了笑。

吃过饭,临出门前,肖云山自己掏出五千块钱悄悄塞还给楚妍,说如果她还想继续在他家住下去,就赶紧乖乖拿着;如果不想住,就搬家走人,反正他是不会收她伙食费的。

楚妍只好收下,知道肖云山是怕被穆雪馨知道没面子。男子的面子总是比金钱更重要的,她也就不再坚持。

已经为爱爱和龙龙联系好了幼儿园,楚妍缴上了两个孩子的入托费,爱爱上小班,龙龙上中班,每天有专车接送。

忙完一切,她便下楼开车去了跟林惜约好的咖啡馆见面。

上午九点钟,她准时到了经典咖啡屋,而林惜早就等在了那里。

楚妍见到一位面容秀美气质高雅的女子坐在临窗的位置,见她来了连忙起身点头微笑:“你好,请问您是凌小姐吧?我是林惜!”

“你好,林惜!”楚妍热情地上前跟她握手。

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