第30节

不用怀疑,她绝对不会有任何机会逃离。

荣哲自顾在电话里说道:“不管了,反正你今天必须让我表现得像个懂艺术懂历史的内行,你兄弟我人生的关键一步能不能迈出去就靠你了!”

霍江逸回得似是而非,像是在回复荣哲,又像在自言自语:“的确是人生的关键一步呀。”

他的目光落向远处,是不久前某个飞奔逃走的身影离开的方向。

他眼下人生的关键一步是什么?

很明确了——

突破维度。

第二十二章

“卖家那边同意见面了。”

“老规矩, 验货, 估价,付钱。”

“不过那边不同意去我店里, 特别小心,约了个茶室。”

“不瞒你说啊许姑娘,我是感觉你们这一单怎么有点‘路数不正’的意思?不会出什么问题吧。”

……

钱老板那边来了确切消息, 见面时间是下午,地点在古玩市场后街的晴明巷。

巷子窄、深, 车进不了, 只能走, 沿途不是石板路就是砖墙,厚厚的藤蔓枯枝覆在墙头,如一幅浓墨铺洒的风景画卷。

骤然的降温让鼻尖下吸入的空气都变得冰凉,许棉裹着棉服戴着围巾,两手深深地插入口袋里。

围巾圈着头发, 耳机刚好被遮住。

“我到了。”许棉穿越深巷, 拐了好几个弯, 终于找到了那间茶室。

耳机那边传来霍江逸淡定的声音:“进去吧。”又道, “天冷,进去喝点热茶。”

许棉藏在口袋里的手指紧了紧。

距离衣帽间事件过去已经好几天了,恰逢冷空气南下降温,天气骤变,老板大发慈悲不用早起,早市也不必去了。

许棉每天都在别墅, 像只冬眠的兔子,如无必要基本不下三楼,避免了和某总频繁碰头的尴尬。

今天和钱老板见面,她照例一人赴约,既然是一个人,自然也没有什么可尴尬的,出门前她还暗暗在心里庆幸,太好了,一个人。

等耳机塞好,电话拨通,一声清冽如泉音的男声飘进耳朵里时,如同电流穿过头脚四肢,电得她浑身发软,心口酸麻。

一瞬间,几天前在衣帽间里发生的一幕幕画面在脑海里翻江倒海。

她一口鼻血差点喷出来。

这才意识到见不到人只有声音的杀伤力到底有多大。

而人类的联想是在五感相连的基础上进行的,听到声音就回想起画面,回想起画面就仿佛回到了那一天。

绵长的呼吸,酸软的膝盖,绯红的耳根,还有贴着她耳畔的属于他的气息、声音……

停!

别想了!

她立刻用理智刹车。

*

茶室院外隔着木栅栏,门口挂着风铃,许棉推门而入:“有人吗?”

“有,有,许姑娘,这里这里。”钱老板的声音从屋内传来。

茶室不大,雅座在二楼包间,临着一条小河。

春日赏花喝茶或许别有风味,冬日只觉得河山满目苍凉,还冷飕飕的,于是窗户没开,玻璃门合上,珠帘拉下,隔开一方小天地。

二楼没别人,只有许棉和领着着她上楼的钱老板。

钱老板今日穿了件黑色羽绒服,师爷款的眼镜没戴,看起来终于像个现代人了。

他带许棉上楼,进雅座之前便招呼说:“老瓷器就在里头放着呢。”

许棉一眼瞄到他耳朵上的无线耳机,猜到了:“卖家人没来?”

钱老板笑笑,眼镜眯成一条缝,指了指耳机:“低调,低调。”又道,“货在就行。”

进了雅座,果然没人,只有一只棕色木匣子摆在茶桌正中央。

许棉眼睛盯着那只匣子,钱老板率先坐下,不多废话,茶都不上了,直接开箱。

许棉终于亲眼见到了那只清代笔洗。

保存完好,火气全无,蓝釉,四爪金龙纹,整个器形饱满润泽,堪称佳品。

许棉坐椅子上,托在手里正过来看反过来瞧,对面的钱老板笑眯眯地泡着茶,不时观察她的神情,过了一会儿,忽然道:“卖家说,这老物件的品质没问题,绝对是好货。”

许棉没吭声,又托着瓷器反过来看胎底:“嗯,没问题了,是老瓷器。”

钱老板眯眼笑:“那你老板的意思,多少价合适?”

耳机里,霍江逸不紧不慢道:“估价已经给过你了。”

许棉凝神,沉着地面对钱老板道:“估价已经给过你了。”

霍江逸:“现在东西在这边,价格也不该我来出。你该问问那边想要多少价。”

许棉复述,神情冷然地加了句:“没你这种规矩。”

钱老板笑笑:“好说,好说。”过了一会儿,他伸出食指中指,出了一个价。

许棉看懂了,扬眉:“两百?”单位:万。

钱老板眼神示意她,问她的意思。

许棉默了默,故作高深:“贵了。”但也不说贵了多少。

钱老板默了默,再次道:“一百九,不能再低了。”

拍卖场有两种销售模式,一种是拍卖,一种叫私人洽购,拍卖一般根据应价,价格会由低到高,私人洽购却相反,一般会出一个高价,商谈的过程中价格会越谈越低,直到双方都满意,最后成交的价格一定比最初的叫价要低。

在掮客们把握资源人脉的古玩自由市场上,某些时候,价格也会由高到低地谈,卖家有个价格底线,买家也有个心理预期,只看最后谁先妥协。

许棉第一次经历这种博弈,在价格商谈的过程和钱老板神情、语调压力下,不免觉得有点小紧张,也有点刺激。

耳机那头霍江逸的声音却始终平稳,不紧不慢:“喝口茶,悠闲点,和他聊聊天。这是持久战,你要用你的神情告诉他,你懂行情,一百九买的都是傻子,你和你的老板没人会做这个傻子。”

许棉倾身,端起茶桌上的茶:“钱老板,你这是什么茶?”

钱老板看着她:“恩施玉露。”

许棉扬眉,举到唇边抿了一口:“嗯,真香。”

钱老板眯了眯眼,笑笑:“其实今天这壶玉露比较普通,茶室么,也舍不得存太好的茶,改天许姑娘有空,去我店里,我那儿有好茶,保管比这个好。”

她扯开话题,这钱老板跟着不聊价格了,许棉心知此刻的台前幕后四人里,搞不好只有她最“嫩”。

今天也必然会是个持久战。

她不敢多喝,怕多跑几次厕所就打乱商讨价格的节奏,只拿唇抿抿,品味茶的香气。

接下来,便是你来我往地讨价还价。

价格一路从一八九十五万降到一百六十万,期间过去两个小时,新泡了两壶茶,雅座消耗掉三盘配茶小食,钱老板起身三次做出价格谈不拢欲要离开的样子。

许棉一开始还撑得住,到后来就有种精元耗尽、马上要魂飞魄散的无力感——要不要这么磨蹭啊!

对面的钱老板也从精神抖擞变得满脸疲惫。

他就没见过比他还能耗磨时间、还坐得住的买家!

是人吗?

钱老板喝茶喝撑,一口都喝不下去了,木匣和笔洗收好,带在身上,去楼下上了个厕所,出来站在一楼门前院子外,和耳机那头的卖家沟通。

“行了吧,一百三行了,你这老瓷哪怕放到拍卖行,恐怕也拍不出这么高的价。”

电话那头的男人的口气非常无奈,显然这长达两个多小时的远程旁听也听得他非常心累:“他们真有‘流出’渠道?不会是骗人的吧,都能转手高价卖给外国人,还在意这点‘成本价’?”

钱老板无语:“又不是一两百万买了你的转手一个亿卖出去!要是这老瓷只能在国外卖个两百万、两百出头,他们当然得还价。”又道:“你是没在这边,买家那女孩子沉着的很,喝点茶吃吃零食聊天砍价一个没耽误,一看就是圈子里的老手,想忽悠她卖个高价就甭想了!”顿了顿,又道:“她今天还戴着耳机呢,我怀疑今天就不止她一个,耳机那边的老板搞不好就在。”

茶室雅座,许棉躺靠在椅子靠背的软垫上,一脸生无可恋。

这下好了,都不担心无法面对老板的声音了,实在是消耗过程太漫长,无力再去纠结别的。

“我感觉自己的魂儿都飞起来了。”

耳机那头的男声语调不变,依旧是精神饱满的状态:“持久战、心理战都很消耗心力。”

许棉不解:“你怎么受得了的?”

霍江逸:“习惯就好。也可以练。”

又道:“钱老板还没回来?”

许棉:“嗯。”

霍江逸轻哼:“差不多了,你可以扔底牌了。”

许棉一愣:“不磨了?”

霍江逸:“够了,那边应该也受不了了。”

许棉还是不解:“我想不通,为什么我们这边不能一开始就出个价,上来先刀他个几十万,要这么慢慢磨?”

霍江逸:“他们要两百万,你上来就说一百五,信不信,钱老板不走,忠正国际那边也会立刻撤。时间、耐心、对自己手里老物件的信心,谈价时候的心理状态,都会影响价格。在这个过程中,与其说是比价格,不如说是比心力,心力越稳的时候价格约难谈。你一开始就出底牌,他们心力足,会断然拒绝你的出价,甚至会拒绝再继续商谈价格。但如果你磨他们的心力,也默认他们可以来磨耗你的心理预期和状态,那这就是一个双方拉锯的心理消耗战。在这个过程中,买卖两方包括中间人,都可能因为心理波动做全新的价格预估。”

许棉叹了口气:“好复杂呀。”

霍江逸:“你已经做得很好了。”

许棉被夸得一愣,耳根一红,抬手摸了摸,小声道:“因为有你指导呀,要不然我早受不了了。”

霍江逸:“再坚持一下,马上就好了。”

没一会儿,钱老板抱着木匣子上来了,又是笑眯眯的一张脸:“好了好了,我和卖家那边商量过了,咱们也别一点一点磨了,爽快一点吧。行吧?许姑娘。”

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