第45章 谈话

汤阳今天上班迟到了半小时,汤阳不忘打卡,然后开始上班。

“陈主任,我昨天出差了,我户囗页现在刚用好。”

“汤阳,放这吧。”

汤阳有点意外,主任今天好脾气。

“郑大姐,我护照早上办理了,这是回执复印件,要麻烦你了。”

“好的,汤阳能赶上的。”

“谢谢郑大姐。”

汤阳把回执原件自己留着。

汤阳这段时间业务增长迅速,特别是前进海外如一支独秀,成为整个部门耀眼的大代理社。

随着出国出境旅游的不断放开,出游人数越来越多。

郑大姐每天骑着自行车去省厅,和证照科的相关人员打交道。

郑大姐使出浑身解数讨好他们,把最紧急的护照做出来。

大家抬头不见低头见,毕竟是求人的事情,证照科的同志也慢慢的不太理睬郑大姐了。

还有证件增多,他们也更忙了。

证照科的王科长已经发话了,不要来证照科托关系了。

实在是护照太多,必须安正常程序走。

搞的郑大姐两边不讨好,部门这里催着郑大姐,证照科赶着郑大姐。

汤阳也不止一次的跟着郑大姐跑过省厅,那里呆着真不是滋味。

陪笑脸说好话,人家难得理你。

郑大姐是公司的老员工,更是部门的老前辈。

本来证照不多的时候这活还算轻松,下午去一趟省厅把新做好的护照拿来,然后再把护照寄申城做签证。

现在情况不一样了,每天都是伤脑筋提心掉胆的事。

奖金也不高,还是固定的,他向大姐提出换工作岗位的事。

“大姐,我现在实在压力大,这证照的事你帮我换个人,现在送签证也是每个计调自己在做,我想你帮我调到门市算了,不过,大姐放心,这次部门旅游,大家的因私护照我绝对帮大家赶出来,省厅这点面子还是会给我的。”

“郑大姐,这个你有心了,不过,证照这一块一直是你负责的,现在除了你没人熟悉这个流程,关键是证照科关系只有你有,别人插不上去呀。”

“大姐,我已经提了好几回了,你看部门年纪我最大,省厅实在是吃力不讨好的事,让我现在继续做,我实在吃不消,你应该培养新人了,让年轻人锻练锻练才对呀。”

“郑大姐,你总不能让个新人去吧,这不合适吧,你说谁能胜任这个岗位?”

“大姐,不是我说,那个汤阳还不错的,你看他刚来的时候天天跑申城拿护照,也经常和我去省厅取护照,证照科的人他也都见过,还有他做过业务,对证照也更加熟悉,让他去我看不错。”

“但是他现在在做销售呀,还负责两个地区呢?”

“大姐,你也是我们部门的老大,还不是你一句话的事,员工的岗位是你安排的,当时汤阳刚做销售的时候,市场是别的业务员让出来的,现在这还不简单,重新安排新手接手,或者让老销售消化一下不就得了,下面代理社认的是我们公司,又不是业务员。”

大姐越听越有道理,让郑大姐先出去了。

这事情发生在今天一早,当时汤阳还没到公司,正在公安局。

汤阳刚刚从郑大姐那里回来,位置刚坐下,大姐已经在旁边了

“汤阳,你来一下我的办公室。”

“好的,大姐,我马上来。”汤阳不明白大姐找自己什么事。

汤阳随后跟着大姐进了办公室。

“汤阳你先坐。”大姐特意去关了门。

“汤阳,大姐想让你换个工作岗位,你看怎么样?”

汤阳吃惊的看着大姐,没有说话。

“汤阳,你看,你现在做业务,收入也一般,而且要经常出差,很不规律,郑大姐要换岗去门市,在这么多人中,我选了你,我看你每天跑省厅做护照最合适,还有,部门准备配一辆车,到时候你专用,你管护照的同时,负责每天的送团,你看怎么样?”

汤阳听了心里绝望了,这什么呀?

“大姐,你真好,谢谢你的好意,两年半前,我一和公司签合同,就来部门实习,实习结束,大姐马上重用我分管两大区域,这两年来,我的业务做的很好虽说不上,但是也是在不断的进步,特别我们做代理社的,销售和客户之间经过长时间的合作也有了感情,如果突然换人对部门的业务影响很大的,还有大姐,不知道你听说过我面试的故事吗?当时应总问我:“汤阳,你觉的业务该怎么做?”我就说:“我连葡萄都卖的出去,业务有什么难的?”虽然当时说这个话有点自以为是,但是大姐,你是知道的,为了讨好客户,或者说为了取得客户的好感,哪次喝酒我是不吐的,大姐你也知道我酒量不好,所以很多客户对我还是刮目相看的,如果我现在不做业务,大姐你说对部门的业务是不是损失?”

大姐看着汤阳,没有说话。

“大姐,我刚做下一个泰新马的团,25人,是童芳的客人,大姐你也知道这童芳不好弄吧,价格到处问,这次泰新马更是问到申城去了,但是最后这团我做下了,如果我不做业务了,换个销售能不能同样做下就不一定了,我汤阳虽然并不聪明,但是对客户是真诚的,这可能也是她们看重我的原因,大姐,上周你和谢经理陪我去前进海外,我跑了两年,整整两年,现在她们团队慢慢放过来了,还不到一周,就已经是两个团了,关键是这两个团,利润还不低,韩国团的利润比散拼团的利润还高,10000多元毛利呢!我们去年部门毛利大丰收刚破百万,现在一个团就是10000多,关键是我让前进海外知道我在全力帮她们,还有泰国团,她们没钱赚也交给我做,我想便宜点,杨蜜经理担心我亏钱宁是不让便宜,但事实是我们的利润不低,这多出来的利润是我变通多出来的,最关键的一点,我们每出一本护照,都要给孙处100元,前进海外的客人都是她们自己办理护照的,不用我们的表格,大姐,你说前进海外刚建立起来的合作,如果换人,会有什么结果,真的难说,她们的量实在太大了,我们不能冒这个风险,当然对我自己,我更愿意销售这个挑战的工作,至于要安稳,我这么年轻,现在不创啥时候创呀?”

强悍的大姐居然不插话,汤阳讲完了,大姐陷入了沉思。

“汤阳,大姐也不需要你马上做出决定,你再想想,想好了再告诉大姐,本来我已经决定让你换岗了的,现在你这么一说,我有点犹豫了,但是我还是希望你认真考虑,你先出去吧。”

“大姐,那我出去了。”

汤阳回到位置上,直冒冷汗,赶紧喝一大口水。

现在汤阳还没有过安全期,大姐就是个独栽者。

在部门只要她的决定,谁反对都没用,汤阳心里非常不安!

如果真有天堂和地狱,汤阳会把做业务比做天堂,送团和做证照比做地狱。

做业务在汤阳看来是最自由最有前途的。

想出差就出差,不用每时每刻坐在位置上。

一年还可以带几个团大赚几万块。

做业务还有2个途径赚外快,机票和汇率差。

就这和冉月认识的一个月,外块已经存了2000元了。

做护照这两边不讨好的买卖真不是好买卖。

在部门,被那么多业务员盯着,催着,压力巨大。

在省厅,被证照科的人翻白眼,自讨没趣,自己热脸贴冷屁股,做受气包,真当难受。

送团,有没有搞错,这事让我来做。

汤阳不是没有送过团,早上8点的飞机,6点就要集合。

如果是自己公司的老领队,不用送团,他们自己熟门熟路,自己会处理。

下家社就不同了,下家社很多都是新领队,没有带团经验,比客人好不了多少。

下家社要有人送团,目前是一个门市业务员杨修兼着,常州人。

如果6点集合,剑桥机场在机场路,宿舍过去也不近,打的费要50元。自己起码早上5点前起床,还不睏死。

这实在是不赚钱的苦差事,赚什么钱。

现在的工资800元,这差事奖金有1000元算不错了,一年赚个2万元,还不如带团来的多。

汤阳实在郁闷这么运气这么背,,居然自己被盯上了。

这岗位既累又烦最大的麻烦是不赚钱,一年2万元的毛收入,如何让月儿过上幸福生活。

汤阳同时也想到了,说不定大姐真的看上自己好好先生,不会轻易拒绝别人的好脾气,所以给自己安排个“好工作”?

这工作比起现在的业务岗位,外人看来确实不差。

工资说不定能涨,奖金又固定,又有公车私用,而且又稳定,不用临时出差。

至于带团呀这种福利大姐肯定不会考虑进去的,钱又不是她赚的。

至于外快,领导更加是意想不到汤阳的小九九。

有的时候,汤阳也很不眀白大姐为什么要做亏团。

表面上说的很好听,要维护客户。

但是做了亏团,对业务员来讲是赔了夫人又折兵的事。

下家社可能会念你的好,帮了他的忙。

但有时候也不一定,因为人家到处问价格,谁便宜谁做,没有太多的感情因素。

汤阳面临的是奖金倒扣,还要做很多的收客收款程序,还要面对退货投诉一系列的问题。

想到亏钱做团,汤阳眼睛一亮,觉得自己应该不用担心换岗了。

前进外的突然暴发,拼团如命的大姐肯定心动了。

要不然不会说让汤阳再考虑一下,以大姐铁娘子性格,不是汤阳的解释可以左右的。

唯一可以左右的是业务这个尚方宝剑,有了前进海外这个宇宙小爆发,汤阳也踏实了许多。

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