十二月中旬,山前乡的第一批大棚蔬菜成熟了,这一批的大棚蔬菜,以辣椒、西红柿、茄子等家常菜为主,按说如今的季节,这些新鲜菜上市,价格应该是不错的,但没有商贩上门来收购。周天浩已经发现其中的问题了,那就是宣传没有到位。
具体负责宣传工作的,是新上任的副乡长严家福,严家福兼任着派出所所长,按说是不应该负责这项工作的,可这是马卫东的安排。要说严家福也努力了,为什么没有效果,周天浩总结出来了宣传失败的原因:以官方的形式去宣传大棚蔬菜,放不下来架子,不可能有丝毫的效果,试想一下,你到县里去,给县委县政府领导汇报,请县直单位负责人帮忙推介,这有什么作用,人家怎么会帮着你卖蔬菜。
没有商贩上门,令周天浩有些措手不及,这批蔬菜,必须要销售出去,万事开头难,想要在山前乡推广大棚蔬菜,如果不能够解决蔬菜的销路问题,那是害了农民,不是做好事。自然也不可能继续发展大棚蔬菜了。
第一批的大棚,大都是乡政府干部贷款建起来的,没有人上门来买菜,这两天,乡政府里面,出现了一些躁动,干部的情绪很是不好,一个大棚的投资是300多元,包括木材、水泥柱子、塑料薄膜等的开支,一些劳务费都没有计算的。如果不能够赚钱,亏的不仅仅是大棚。所有的大棚,都是建在最好的地里的,间接的损失肯定是存在的,而且精神上承受的压力,是无法计算的。
蔬菜必须以最快的速度卖出去,绝对不能够积压,家家乐超市可以解决一部分。但如今,老百姓还习惯在菜市场去买菜,真正到超市去买菜的人。不是很多,超市的销售能力有限,再说了。大规模的发展大棚,最终的销路,必须要依靠菜贩子,只有菜贩子上门来收购蔬菜了,才有可能保证大棚蔬菜的销售。
乡政府召开了紧急会议,重点讨论了大棚蔬菜的销售问题,按照周天浩的计划,第二批的大棚,马上要开始发展,赶在春节之前。能够出来一大批的新鲜蔬菜的,想不到遭遇了这样的大难题,等同于遭遇了当头一棒。
周天浩想到了两个思路,一是班子成员分片包干,销售蔬菜。第一批的蔬菜不多,按照这个办法销售,可能会很快的解决难题,但这个办法,缺点异常的明显,山前乡的大部分班子成员。与外界的接触不多,没有多少的门路,不可能打开销售市场,而且这样做了,班子成员会心有余悸,对于发展下一批的大棚,明显有畏难的心理了。
第二个办法,就是班子成员亲自出去买菜,最好是直接到春山市去销售,如果能够打进春山市的销售市场,山前乡发展的大棚蔬菜,就不用担心销路了。这样做的优势是明显的,那就是能够让更多的农户发展大棚蔬菜,这一年多时间以来,春山市的流动人口明显增多了,特别是商业一条街开发出来以后,不少外地的商贩进入了春山市,而且小商品批发市场,正在初步的筹建过程中,规划已经出台,市委市政府正在全力的协调过程中。相信小商品批发市场建成以后,会吸引更多的外地人,来到春山市的。
周天浩在会议上,和盘托出了两个观点,这一次,班子成员的意见非常统一,一致认为,要到春山市去销售蔬菜,要打开春山市的销售市场,马卫东的观点最为明确,详细分析了利弊,认为这次如果打开了春山市的蔬菜销售市场,山前乡就可以大规模的发展大棚蔬菜了。而且,马卫东主动请缨,说自己带队出去销售蔬菜。
周天浩知道,马卫东有将功补过的意思,自从两人谈话之后,马卫东的态度有了很大的改变,工作踏实了很多,也低调了不少。
看到大家讨论的差不多了,周天浩最后总结了。
“大家提出来的思路,是很不错的,我看这样,我们不要过多讨论了,蔬菜的销售是最为重要的事情,必须要打开春山市的蔬菜市场,这样,我们才能够保证大棚蔬菜的发展,这方面,我们已经形成了共识,至于说谁带队出去销售的事情,我看这样安排,我带队到春山市去销售蔬菜,我熟悉春山市的情况,这一次的销售,必须在最短的时间内,完成任务,只有这样,我们下一步的工作,才能够顺利开展的。”
周天浩刚刚说完,马卫东就发言了。
“周书记,还是我去销售蔬菜,你是书记,统筹协调就可以了,如果我带队出去销售,遇见了什么困难了,请示你解决。。。”
其余班子成员也纷纷发言,不同意周天浩亲自出去销售蔬菜,严家福提出来,他跟着马卫东出去,到春山市去销售蔬菜,打开春山市的蔬菜销售市场,坚决完成任务。
周天浩没有同意马卫东的观点,尽管他知道,马卫东是真心的。
“销售蔬菜的事情,大家不要争论了,我已经决定了,再说了,我到春山市去销售蔬菜,可以住在家里,至少节约一个人的住宿费,这也是钱啊,如果说我在后面协调,遇见了问题,还是需要出面的,这样耽误了时间,现在,我们最为宝贵的东西,就是时间了。。。”
散会之后,严家福坐着派出所的吉普车,迅速去联系拖蔬菜的农用车了,二十多个大棚的蔬菜,需要两个农用车,而且还要过秤,要记好账目,半天时间完成工作,也不是轻松的事情了,翌日一大早,周天浩就要和他一起出发了。
周天浩回到办公室,马卫东很快进来了。
“周书记,蔬菜销售的工作,都是我前期没有做好宣传,造成了今天的局面,我觉得,还是应该我带队出去销售的,周书记是不是重新考虑一下,再说了,你是书记,亲自出面了,我的脸面没有地方放啊。”
“老马,你就不要想那么多了,这是工作,其实前期的宣传,我也疏忽了,毕竟我们的班子成员,没有真正做过生意,不熟悉生意场上的规律,出现这样的事情,也是很正常的,你不要过分的自责了,再说了,我这个乡里的书记,到了春山市,就是普通干部了,卖菜也不是什么丢脸的事情,只要蔬菜能够卖出去,能够打开春山市的蔬菜销售市场,能够大规模的发展山前乡的大棚蔬菜,所有的工作,都是值得的。”
“周书记,跟着你,我真的能够学到很多的东西啊,以前在政府办公室工作,面子观念是很强的,这种销售蔬菜的事情,想都不会想的,更不用说亲自去做了,你是市委办公室下来的,都不顾及这些,亲自出去卖菜,我相信,春山市的蔬菜销售市场,一定能够打开,山前乡的大棚蔬菜,一定能够大规模发展起来的。”
“呵呵,你这是给我加压啊,我心里也没有底啊,不知道这次怎么样,能不能很顺利,如果遇见了问题,应该怎么办,一切都是未知数,我们毕竟不是做生意的人啊。”
周天浩说完这些,马卫东也沉默了,这个问题,他早就想到了。
“老马,我考虑了,这次是情况特殊,如果春山市的蔬菜销售市场打开了,乡里必须有一帮专门从事组织工作的商贩啊,这种组织工作,乡政府是不可能长期抓在手里的,也不合适,必须要发动商户做这些事情。”
“周书记,我也是这样考虑的,刚才在会上没有说,主要是想到了,这次的任务有些紧急,其他的事情,暂时不考虑,我看这样,你到春山市去销售蔬菜,我在乡里摸底,看看是不是有合适的人,或者合适的商户,专门来做这样的事情,销路打开了,这也是赚钱的事情,只不过需要一定的实力和信誉。”
“好,我们就两边同时做工作,争取在最短的时间内,取得实质性的成效,不过你重点还是考虑一下,发展大棚蔬菜的事情,销路打开了,这是山前乡农民脱贫致富的一个好门路,我们要高度重视的。”
“好的,我这就到信用社去,联系一下贷款的事情,下午都村里去,和村干部合计一下,找一些有实力也有技术的农户,作为发展的重点。”
周天浩有些无奈,基层干部就是这样,什么事情都要操心,甚至是出去卖菜的事情,你如果想着坐在家里,舒舒服服的指挥,就不要想着能够做出来工作成绩,很多的事情,需要亲自动手去做,只有做好了开头,后面的事情,才会变得顺理成章。
下午吃饭的时候,严家福回到了乡政府,吃饭的时候,他给周天浩汇报了,所有的大棚蔬菜,都联系还了,清早五点钟开始装车,主要是保持新鲜,八点钟的时候,就可以出发了,周天浩点点头,叫严家福做好相应的准备,这次出去销售蔬菜,也就是他和严家福两人,甚至没有带工作人员。未完待续。。