在年代文里暴富 第304节

这会儿可没有移动联通电信几个运营商为了打广告抢新生客户,大遮阳伞不要钱的送。

金杉在几片可以摆桌子的空气上犹豫了一下,最终还是选了一个大树下的阴凉地儿。

偏是偏了点儿,胜在不用被太阳顶着晒,要是他自己,晒也就晒了,还有几个来帮忙的室友。

沈鱼几人把桌子搬到树荫下并排摆好,凳子倒是有多的,就教室里普通的独凳,金杉一只胳膊挂两个,一个人就拎来了四个。

他还招呼沈鱼他们过去,一人拎一个回来,一会儿给客人坐。

箱子里的小册子拿出来,在桌子上摊开,登记本、闹钟都摆好,看起来就像模像样了。

“招牌咋办?”马成才拿着纸板,试图卡在桌子上,让上面的字更容易被人看到。

沈鱼琢磨了一下,去迎新点要了一小段塑料捆扎绳,让马成才把纸板上面戳了两个洞,绳子穿进去,做了个挂绳,往旁边大树的树枝上一挂。

“嘿,真不错!”金杉竖起大拇指夸赞。

“你们先坐着,我去揽客!”

他现在满心激动,积极性特别高,说着不等其他人回应,已经跑到熙熙攘攘全是人的新生报名点。

考虑到名还没报上的新生,大概没心情看什么新生手册,而且他还想用人家的录取通知书当抵押物,所以专挑已经报完名从里头出来的。

一些报完名的新生,都由学长学姐带着,去找他们的宿舍。

不过负责迎新的学生显然不够多,有些新生担心找不到地儿,就在原地等着,等人回来带他们去。

有的觉着在学校里不会走丢,干脆就问清楚路,自己去找了。

这些都是金杉瞄准的目标群体,不管是等人的还是自己找寝室的,学校那稀疏的指示牌,能有他的地图好使?

凭借着三寸不烂之舌,没一会儿,金杉就成功忽悠、不是,成功吸引来好几个新生,加上新生家长,就有十多个人了。

有人跟他走,后面自然而然就跟上了看热闹的,浩浩荡荡一大群。

“看看啊,同学们都来看看啊,最齐全最好用的新生手册,新生入学必备,你想知道的信息这上面都有!”

金杉举着一本小册子大声吆喝,还特意翻开,举到新生们面前,晃了一圈。

挤在小摊子最前面的一波新生,不由自主被吸引了视线,眼睛盯着展开的小册子移动,确实能看见里面的一些内容,看起来是有用的,最起码对现在的他们而言,是有用的。

“这个新生手册怎么卖?”有人问。

沈鱼敲了敲旁边的价格牌,一本正经地胡编:“为了收集最全最新的信息,直到昨天我们才赶在第一天报道开始前印好这批新生手册,因此数量有限。为了让更多的新生都能用上新生手册,不走冤枉路,不被黑心商人骗,我们的新生手册,只租不卖!”

应彬诧异看他一眼,要不是他亲身经历,甚至还有买来的半本新手手册躺在寝室书桌上,他都要怀疑之前的一切都是幻觉,沈鱼说的才是真的。

马成才已经傻了,是这样吗?原来他们是来做好事的?

金杉的眼神从茫然到震惊再到赞赏认同,恨不得举手给沈鱼鼓掌,没错,他就是这样想的!

“好!”不用金杉动手,已经有新生和新生家长感动地给沈鱼鼓掌叫好了。

沈鱼保持得体微笑,指着价格牌道:“我们出租新生手册,不为赚钱,所以价格定得十分低廉,两分钱起租。”

还没等新生们考虑两分钱值不值,他又十分抱歉道:“因为我们的新生手册数量比较少,为了让更多人看到,只能控制出租时间,不过同学们可以根据自身阅读记忆能力,租用不同时间,每十分钟只加一分钱。”

金杉眼巴巴盯着沈鱼,恨不得多长两只耳朵,看看,这才是真正会做生意的人,瞧人家这话说的,多漂亮,好话都让他给说了。

应彬若有所思,他不像沈鱼有那么好的口才和应变,也不是很擅长和人打交道,但他性格细致冷静善于思考,以后相处中,可以多学学沈鱼的长处。

马成才晕乎乎的,原来沈鱼提议出租,还有这种考量?

知道真相的马成才都快被忽悠傻了,更别说不了解情况的新生和新生家长们。

沈鱼也不是骗人,做生意你弄个好名头肯定比直白得图赚钱更容易让人接受,本来金杉做的新生手册就是有用的,几分钱租金绝对亏不了。

他们定价确实不贵,两分钱起租,现在最最便宜的盐水冰棍,都涨到三分钱一根了,红豆或者绿豆的得五六分。

不考虑短暂的租借时间,两分钱确实够便宜的,就算家里再穷的学生也拿的出来——家里条件太差的学生学校有补贴,每个月从几块钱到十几二十块不等,节省一点儿,不但够自己用,甚至还有人能攒钱寄回家。

至于嫌时间短?刚才沈鱼抢在前面说了,是为了让更多新生看到。

而且都是能考上京大的天之骄子,谁也不愿意承认自己看书速度不如其他人。

“给我先来一本。”

这不,价格定低一点儿,就少了很多犹豫不舍,当即便开业了。

有了第一个,立刻就由第二个,第三个,第很多个。

已经打开局面,剩下招待客人的活,沈鱼就不管了,这是金杉的摊子,最后还是得落他身上。

于是金杉笑眯眯招待客人,给新客人做介绍,把沈鱼刚才说的那几句话,翻出花儿来了,一副我们就是来做好事的语气,诚恳得好像之前高价卖新生手册的不是他一样。

也有人质疑押金的问题,这回不用沈鱼出面,金杉自己就解决了。

如果事事都靠沈鱼,这是他的生意还是沈鱼的生意?

照着沈鱼刚才的思路,肯定不能说我担心你们谁租了册子不还直接给我拿走了,他现编了个理由,说担心新生手册不小心损坏,后来的新同学看不了,他还得重新去印刷。

“当然,我知道咱们京大的学生都是爱书之人,肯定不会随便损坏的,但万一不小心呢?”

好像也有道理,而且这个押金是会退的,这摊子就在校门口,他们也不怕金杉骗人不退押金。

有不愿意押钱的,就押录取通知书,刚才报道的时候拿出来,还没来得及装回去,正好。

有人答应了,后面的人从众心理,看着好像没问题,再有桌子上的新生手册迅速减少,金杉还一个劲儿喊“数量有限”,生怕被抢没了,脑子一热,就掏钱了。

金杉招待客人,沈鱼和应彬、马成才做登记,收钱,都是很简单的计算,对他们这群高材生来说,出错几乎是不可能的。

应彬贡献了他一个装杂物的盒子,一起拿下来当钱匣,收了钱就往里扔,回头一起给金杉。

正好金杉选的这棵大树足够粗壮,下面的树荫也够大,租了新生手册的新生,直接就把行李往地上一放,有凳子坐凳子,没凳子坐行李上,翻着新生手册看起来。

这边一群人捧着书看得认真,都不用金杉再去招呼了,再来报道的新生,自然而然就会以为这里有什么活动,自己过来了。

不断有人往这里走,后来的以为这是什么报名必经流程,一个个也跟过来。

后面生意好到不行,新生手册刚还回来,立刻就被租了出去,都不带停的,后面还有没拿到册子的学生在排队等待。

一忙忙到中午十二点,赶在这时候来报道的新生没几个,沈鱼几人终于清闲一点儿了。

就连迎新点的学长学姐们,都轮番换班吃饭去了。

中间应彬的父母买完东西回来,从校门口过,见应彬在帮金杉租新生手册,应爸爸依旧寡言,应妈妈笑眯眯地让应彬好好干。

应彬征询过其他室友同意后,把寝室钥匙给了他爸妈,让他们把刚买的东西先送上去。

中午,应爸爸应妈妈放好东西,下来喊应彬去吃饭。

两位长辈客气地邀请其他人一起去,大家哪好意思白吃应家的饭,纷纷找借口拒绝了。

金杉说还有人在租书,他得守着摊子。

应爸爸应妈妈大约看出他们不好意思,没有强求,带着应彬先离开了。

“得,你们也去吃饭吧,这儿我一个人照应着没问题。”应彬一走,金杉就跟沈鱼和马成才说。

现在确实没两个人,他们待这儿也没事。

沈鱼:“行,我先去吃饭,你要吃什么?给你带点儿。”

金杉:“你去食堂不?要是去给我带俩馒头或者饼子就成。”

不等沈鱼回答,他就明白了:“算了,一会儿我自己去买。”

沈鱼笑笑:“你要是不着急,我从家里给你带点儿吃的。”

“家里?你家也首都的?听口音不像啊。”金杉好奇道。

沈鱼继承了原身的记忆,学会了一口兴城方言,但他普通话也说得很标准,这就是他自己原本的技能了。

虽说普通话跟首都方言很像,但还是有一点差别,像金杉这样从小在首都长大的老京城人,很容易听出来。

沈鱼:“不是,我是x省的。”

“我就说嘛,听着不像。”金杉嘟囔了一句:“那你说的家?”

“我在学校附近有个住的地方。”沈鱼解释道,以后大约经常会回去,没必要瞒着室友。

“那可真方便。”金杉羡慕道:“是租的房子吗?租金怎么样?”

“不是租的,是沈桥……送我的。”沈鱼说着嘴角忍不住翘起,心中有种隐秘的炫耀礼物的快乐。

金杉和马成才齐齐张大嘴巴。

“送、送的?”金杉“咕咚”咽了口口水,虽然不知道京大附近的房子多少钱,但哪怕是个老破小的平房呢?没有几千块钱买不下来吧。

其实想想,不知道多少万的车都开了,身上揣着几千块钱的bb机——他不知道沈桥带的是价格更贵的手机,要是知道得惊掉下巴,再花个几千万把块钱买套房送给弟弟,好像一点儿不奇怪?

不奇怪个鬼啊!这年头还有随随便便出手就是一套房的人?

他哆嗦着嘴皮子:“真是难为你了……”

这种身家的富家少爷,来帮他做两分钱的生意。

“我们家大桥很厉害的。”沈鱼忍不住吹一波自己男朋友。

“确实。”金杉点头,马成才跟着点头。

马成才不知道首都的房价,但他要是能送他哥一套房,不用首都的,就他们村的,他哥就不会娶不上媳妇儿了。

“你们要是不着急,我一会儿给你们送饭。”沈鱼说。

他回去做饭,吃完送过来,怎么也得一个小时。

“下回吧。”金杉不知道沈鱼家什么情况,一个人吃饭和三个人吃饭可不一样,一个人吃饭怎么都好对付。

“我去食堂。”马成才举手:“我觉得食堂的大馒头就挺好吃的,甜丝丝的,个头还大。”

最重要的是便宜,四分钱一个。

金杉立刻道:“给我带两个。”

这两人都商量好了,沈鱼就不再多说什么,把登记本交给金杉,沈鱼也回去了。

他准备这次回去收拾点儿衣服鞋子去学校,到家之后,先把米饭蒸上,然后去收拾东西。

东西收拾好了,备菜,他一个人吃,拍个黄瓜,炒个回锅肉,菜量少一点儿,一个人正好能吃完吃好。

吃饭的时候接到沈桥的电话,问他吃饭没,沈鱼说在吃,又问沈桥。

两人闲话几句,不知道今天什么急事把沈桥叫走了,他现在工作内容涉及的保密信息很多,沈鱼识趣地不多问,能告诉他的沈桥自己会说。

挂了电话,沈鱼心情愉快地继续吃饭,大桥说晚上不用加班,回来跟他一起吃晚饭。

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