面对吴启的说辞，徐玉瑱哪里不知？
“小墩，这俗话说的好，撑死胆大，饿死胆小，人无横财不富，马无夜草不肥，要是指望着守规守矩，什么时候都不能把生意做大，银子也自然落不到咱们自己的手里！这样吧我亲自找你叔说！”
回到铺子，老吴正在盘账。
自商栅栏管制以来，外来的胡人和夷人明显少了很多，草原上的皮货也都减量大半，随之而来的价格飙升使得进货难，出货更难。
“唉，这么下去不行啊！”
一通盘算后，老吴把糟心的账本锁进箱子，正要起身出去，徐玉瑱跑了进来。
“掌柜的忙着呢！”
“小徐，有事？”
“掌柜的，我想和您商量个事！”
老吴琢磨一瞬：“坐下说吧！”
徐玉瑱理了理思路，道：“掌柜的，最近咱们的生意不怎么好吧，我看着商栅栏那边也不景气，比之前凋敝很多！”
“你小子到底想说什么？”
“掌柜的，最近官府不是在推行官授谷贷，我听说好些钱庄、粮行都凑到一块了，所以寻思着咱们能不能也凑一手！”
老吴听到这些，瞬间愣了愣：“小徐，皮货行不是粮行，你这连官授的名分都寻不来，我劝你一句，别多事，否则惹上麻烦，后果难测！”
“掌柜的，我在苏氏待过，很清楚粮行的一些套路，也明白那些官家的得行，您要是信得过我，就”
话到一半，徐玉瑱顿了顿嗓门，老吴皱眉：“就什么？”
“掌柜的，您只要借我一百两银子，我一准能做起谷贷的事，兴许过后还能再开一个粮店！”
“胡闹！”
谁成想老吴并不理解，顿时大怒，徐玉瑱立马愣住：“掌柜的，我不是开玩笑胡闹，我是真的想要做些事，只要您借我一百两，我保准一个月内还你！”
“小徐，你是有些才华，可不能这么胡来，否则闹出大麻烦，我帮不了你！”
“掌柜的，我心里有数，试问，别人皆可取的肥肉，为什么我们不能去？再者说了，我比起那些人，简直要好上太多太多！”
眼看徐玉瑱很坚定，老吴沉思片刻，道：“小徐，你要是开口十两八两，我自己做主就给你了，可一百两，这数不小”
“您老是不是要向江大人请示？”
一眼看透关键，老吴也不遮掩：“不错，百两银子是货行半个月的纯利，我做不了主！”
面对拒绝，徐玉瑱有些失落。
但是世事如此，没有什么一顺到底，稍作沉默，徐玉瑱依旧笑声：“掌柜的，那没什么？我再想象其它办法！”
回到前堂铺面，吴启正在偷吃干饼，看到徐玉瑱，他赶紧走过来道：“老弟，怎么样？我叔同意没？”
“唉！”
徐玉瑱摇摇头，很是失落：“真是想要做事，苦于没钱支撑啊！”
瞧着徐玉瑱的模样，吴启嘴里的干饼也不香了，片刻考虑后，吴启左右看看，确定老吴没有在门口，他附耳上来：“玉瑱，你真的要做大事么？会不会失败啊？”
“小墩，你记住，世上除了生和死是一定，就再没有其它什么事百分百的可以承诺，当然我只是不甘心！”
“那好吧！”
淡声低语，徐玉瑱感觉到丝丝的异样，他瞅着眼前的胖脸，疑声：“小墩，你好什么？”
“嘿嘿！”
吴启露出招牌式的憨笑，先是抹去嘴角上的饼粒，让后道：“你跟我来！”
片刻后，俩人来到江记皮货行后面货仓，那吴启四面看看，好像小偷崽子似的蹑手蹑脚打开最靠里面的小仓房房门，跟着俩人摸进去，在仓房角落，吴启把一捆看似皮货麻袋的包裹搬开，地面有个松动的木板槽。
“这是我偷偷存钱的地方，已经好几年了！”
吴启一副自鸣得意的傻样，徐玉瑱跪倒跟前仔细看着，随着木板槽打开后，一串串的钱映入视野。
“这得有多少？”
徐玉瑱拿起大大小小的钱串问，吴启哼哧道：“我也不知道，当初我娘死的时候说，以后要留点灾饭钱，万一碰到灾了，就能买饼吃，不会饿死，所以在来店里的第一天，我每次出去时都会攒下几个大子！到现在已经九年了！”
“九年，那岂不是每次都瞒着你叔偷拿柜上的钱？”
“也不是！我这是和商贩们讲价钱时压下来的差价钱，最多一回也只有二十钱，最少时不过三两钱，你看看够不够你做事用？”
真诚入耳，徐玉瑱盯着吴启那张胖脸：“你为什么这回把钱拿出来？这可是你的口粮？”
“嘿嘿，我也不知道咋回事，就是感觉你可聪明，比我强，能成大事！”
说罢，吴启把一串串的钱子从槽盒里取出来，仔细算了算，差不多有十多两银子。
“老弟，这有十一两六百二十二钱，你先拿着用，不过等你赚了大钱，一定得还我！要么我心里不踏实！”
憨人憨话，徐玉瑱心里生出别样的感触。
末了他像个大人似的拍着吴启的胖脸：“小墩，放心，我输不了！”
次日一早，徐玉瑱先去了城里的宝昌号钱庄。
高高的门槛，挡脸的柜台，无一不表明了钱财上尊，人脸卑贱。
徐玉瑱站在柜台外，拍了拍卓栏，道：“有人没，我来借贷！”
柜台里的伙计探头一看，发现是半大小子，挑眉疑声：“小子，做什么？”
“我来借贷！贩货用！”
“哟呵，稀奇，真是稀奇！”
伙计瞅着徐玉瑱的年龄，道：“你小子毛到没扎齐，借个什么钱么？万一赔了，你有的还么？”
面对嘲弄，徐玉瑱倒也不生气，直接拿出自己脖子上的玉佩：“伙计，看看这个？”
钱庄伙计也是见过场面的人，扫眼玉佩后，他顿时变了脸色：“小子，你哪来的这个？该不会是偷得吧？”
“偷你大爷的怎么着？我年龄小就得低人一等？还是说你们这钱庄门朝天上开，地上的人都不能进？”
一句撇着一句，徐玉瑱彻底无忍，张口恼火唾骂。
伙计也没有撂到这一茬，顿时愣住，不知该说什么。
只是倒也凑巧，这徐玉瑱骂骂咧咧的准备出门，钱庄的少东家屈良钰从外面回来。
瞧见莫名其妙的同岁小子叫骂自家钱庄，屈良钰开口：“朋友，你何故胡言乱语，诋毁我家商号名声？”
“你又是谁？”
徐玉瑱扫眼青衫束鬓少年。
柜台后的伙计见状回神，赶紧跑出来道：“少东家，这小子来借贷，我瞧他衣着普通，口出什么贩货生意，怕是有诈，顺口笑话两句，没想到他立马翻脸”
“翻脸？笑话，我徐玉瑱行得正站的直，来借贷有何错？倘若你们宝昌号借贷分人，为何不挂个招牌？那样我指定不进来！”
糟践直白，伙计大怒，屈良钰却一挥手，退下了伙计。
“朋友，从刚才到现在，我自报名号，你这干骂不到头，是不是不合适啊！”
“江记皮货行，徐玉瑱！”
“失敬失敬！”
屈良钰抱拳：“不知徐兄想要借多少？”
“五两，一日还！”
徐玉瑱很是干脆，屈良钰立马愣住，转念考虑后，他笑了笑：“徐兄，你怕是不清楚借贷的规矩，我们开钱庄的就是与人方便，从中取利，依照期限，最少三个月，短额大数可提升至一个月，在这期间，我们需要借贷人庄户数、宅院、营生行当等诸多信息，以百两银子为起步，算利入账，你这五两银子，今日借明日还，怕是还不及我们账册上的笔墨风干，银子赚了一圈又回来了！所以徐兄见谅，小号难以答应您的要求！”
“屈少东家是吧？方才你这态度让我很开眼，起码比你们的伙计要强”
话锋转向，暗藏缓和夸赞，屈良钰笑笑：“伙计也是人，考虑事不周到，言辞有疏漏，这都正常，还望徐兄见谅！”
几句话说开，徐玉瑱也不再故作姿态，他清了清嗓门，理了理衣装，道：“屈少东家，不开玩笑，我想先借一百两用于周转，十日内必还！”
“一百两，十天”
屈良钰沉默片刻，道：“按说我不会做你这单生意，数目太小，利太低，可我不知为何，感觉与你有些投缘味这样百两银子十天，不入账，你若赚了，与我十分息，若不赚，本金还我便可！自当咱们交个朋友！”
“屈少东家好义气，我欠了你一个人情！”
笑声脱口，屈良钰淡淡摇头：“徐兄不要太乐观，虽说想交你这个朋友，可我看你能带着正儿八经的福玉佩，也绝对不是寻常人！”
“哈哈哈！屈少东家，你可真是好眼力，放心，我这个玉佩绝对不会赔你的！”
半刻后，徐玉瑱带着一百两银子离开宝昌号。
伙计把账册空出以后，问：“少东家，那小子看起来就是个货行伙计，你这借出去一百两，还不入帐，万一成了死账，老东家必定会大怒！”
“看人不能只看其表，要观心，徐玉瑱那人年龄与我相差无二，行事沉稳有度，气燥骤变，试问，普通的伙计有这本事么？所以我相信自己的感觉！”
几句解释，屈良钰冲伙计交代：“这个人若再来，你立刻告知我，另外他的帐目由我亲自负责，切不可入总账！”
“少东家放心，小的明白！”
徐玉瑱带着银子回到货行后，铁肇已经等在门口。
“小玉瑱，你要的东西我已经收集好了！！”
“多谢铁叔！”
一把接过递上来的册子，徐玉瑱就地看起来，上面记了详细的各家粮行的价格，从二两八到四两一，简直就是过山车，不过从这些数字也能看出，雁门郡的苏靖烨在刻意搞乱商道稳定。
“苏靖烨到底要干嘛？搞这么乱对他有什么好处？苏靖弛难道一点都不担心？”
自顾沉思嘟囔，铁肇问：“玉瑱，你打算怎么做？”
“叔，这次官授青颗谷种的事已经出现问题，如果我能够借机从中搏一把，兴许就可以得到一些横财，有了横财，我打算以吴启的名号悄悄开一家商行，挤进这该死的商道”
“为何要用吴启的名号？我看那个老吴并不是什么大智谋的人，他只是个守城犬，至于吴启那个胖子除了吃，似乎没有一点能耐！”
铁肇打心眼里瞧不上老吴叔侄，可徐玉瑱却不这么认为。
“铁叔，经历这么多，我已经看清楚为人与人的根底在哪，老吴是个稳当人，否则江城子也不会让他来管理生意，吴启虽然没有大智谋，大能耐，可他和俊安哥一样，都是实心眼的人，现在是以后也是，绝对能够依靠，反倒是苏霓晟、苏霓崟那些人，外显高谋，前途光明，却保不齐什么时候就会反咬况且我现在虽然落脚阳城，一旦苏氏的商行扩展到这里，我要有什么大动作，必定会引起他们的注意，所以只有吴启最合适！”
听到这么些解释，铁肇发现徐玉瑱真的成熟了。
半晌，铁肇坐到旁边，说：“既然你这么想了，需要我做什么？就说吧！”
“没什么，我会自己想办法！”
徐玉瑱笑笑，一副胸有成竹的自信。
结果铁肇从腰带里拿出一只荷包：“你果然是个嘴硬的种，罢了，这是小姐之前猜到你肯定会需要，所以特地给你备的”
“什么？”
徐玉瑱疑声，打开细看，竟然是一摞银票。
“这”
瞬间，徐玉瑱眼前再度浮现出苏霓宁那张看似任性却又满是不甘的脸，足足数息，徐玉瑱把银票紧紧攥在手里。
在此之间，老吴已经把消息告知营州的江城子，江城子正在受令去暗查商道的状况，得知徐玉瑱有心做些事，江城子倒是看的开，立马回信老吴，只要不伤及筋骨，一切都可支持。
有了这番交代，老吴心里也生出不少底气。
“小徐，你之前不是说过借银子的事东家回话了！”
“哦？江大人怎么说？”