沈浪痛苦的煎熬着,擅长画蓝图的罗佳,给了沈浪一张无比辉煌的蓝图,他意识到要是能够跟随罗佳学习,日后必将一飞冲天,最终视线自己毕生的梦想,宇宙之梦。
然而,这个考验实在太难了,让超级天才沈浪,有生以来第一次,感到了深深的绝望和痛苦,那种无能为力的感觉,几乎令沈浪窒息。
可是就在个关键的时候,他的舍友张七斗站了出来,给沈浪出了一个绝妙的主意。
张七斗也是十三超级天才之一,他和沈浪住在一个宿舍里,是罗佳有意安排的。
和沈浪自幼是个没人管的流浪儿童不同,张七斗来自湖北武汉,父母都是武汉大学的高级知识分子,父亲搞文学批评,母亲是新闻系主任,家族繁衍昌盛,被称为诗书世家。
从很小的时候起,张七斗就被父母精心教育,两岁能识一千字,四岁能读书看报,其才华横溢,被整个武汉大学的教授们所称道,教授们闲来无事,都喜欢和张七斗玩,张七斗学习中,如果遇到不懂的问题,教授们也会不厌其烦,倾囊相授。
在这种无以伦比的特殊环境下,张七斗迅速成长。
五岁那年,张七斗就能写出令文学教授都感到惊艳的好文章,善用排比句式,其文章气势磅礴,视角独特,教授们认定,张七斗这等才华,若是放在古代,必将封侯拜相,放在现代社会,也一定会成为国家栋梁,前途无量。
也是五岁那年,父亲把他的名字从张云生,改为张七斗,意思是才高八斗,我儿高七斗。
时间来到今天,张七斗成为了沈浪的舍友,当沈浪感到绝望的时候,张七斗好奇的询问原因。
一听之下,才高七斗的张七斗也傻了,三大车厂出征全球,将要面对丰田,本田,通用,大众,奔驰,宝马,这一系列超级巨头企业,而罗佳让沈浪拿出一个作战方案,推动这场商业战争?
这是一个十二岁少年该干的工作?
罗校长怕是疯了吧?
张七斗摸着下巴琢磨了半天,忽然猛地一拍大腿,对沈浪说,“这件事我也帮不上太多,但我们这里是星辰大学!全世界天才最多的地方!我们把人都叫来,大家群策群力,由你来领导指挥,不信就完不成这个任务!”
张七斗出身在教授家庭,大概他从小目睹了很多老师让学生帮忙干活的事情,所以他很快就想到了,发动集体的力量。
这个主意真是太棒了,沈浪虽然是绝顶军事天才,但指挥官这份工作,更多还是在于排兵布阵,运筹帷幄,带领大家共同完成任务的领导能力。
领导能力沈浪有,而他的同学们,则有着强大的天赋,和完成艰巨任务的能力。
于是在一夜之间,石破天惊!
一个由少年天才组成的课题攻关军团,就此诞生!
起先只是和他们关系不错的几十个人,但消息传开后,整个星辰大学都被调动了起来,所有人都跑来帮忙。
沈浪在学校里口碑极好,为同学们所钦佩,而且少年人本来就是热心肠,没有成年人的利益纠葛和冷漠,沈浪现在有麻烦了,大家都很愿意为这件事出点力。
一来二去,本来只是沈浪一个人的事情,现在则变成了彻头彻尾的大场面。
恰好沈浪就是为大场面而生的,他不怕人多,人越多他反而越会感到得心应手,一种强烈的使命感油然而生。
古有韩信带兵多多益善,今有沈浪谋划全局,带领整个学校的同学们,宛如一台精密发动机那样,疯狂运转了起来。
大数据组,对以往各国的汽车销售数据,做详细分析,还要分析各国人民的购买力指数,基础设施是否完备。
例如非洲很多国家电力匮乏,将电动汽车卖给他们,他们也玩不转,像这样的国家,就属于次要市场。
文化分析组,对各国风俗习惯,百姓们从何种渠道获得信息,各种信息渠道在群众中影响力几何,哪位明星一呼百应,适合作为代言人等等,他们对这类情况作出判断,每个国家都要写出一份文化分析报告。
对手分析组,结合各个国家的汽车品牌市场占有率,确定每一个阶段的主要对手是谁,然后研究对手的弱点。
例如,菲亚特虽然是欧洲最主要的汽车集团之一,但他们的总装质量比较低劣,造出来的车有一股浓浓的廉价感,而日系汽车里,除了马自达集团底盘比较扎实之外,无论丰田还是本田,都有着在底盘上偷工减料的传统,驾驶感有点飘,这些情况都可以拿出来做文章。
促销组想到了星辰科技大名鼎鼎的光学事业部,这个当年由吕乘风和张月川领衔的部门,几经扩张,已经变成了星辰科技旗下规模最大,研发能力全球最强的子公司。
星辰光学最近搞了一个全息激光投影,由于科技等级的限制,这种全息激光投影无法达到科幻电影里,完全拟真幻象的等级,只能在固定的多维度幕布中,投射出3d立体画面,算是一种初级激光投影技术。
促销组想到,如果利用这种技术,做出车辆的全息模型,这种模型不仅可以展现汽车整体,还可以将电动汽车分解,使其每一个部件,都能用3d的形式完美展现出来,将是一种极具科幻感的存在,符合电动汽车的未来定义。
一家4s店本身,也可以是一个巨大的激光投影幕布,将打造出如梦似幻的神奇效果!
客户一旦进入店里,就仿佛一脚踏入了未来,沙漠,深海,星河,各种令人疯狂的场景轮番上演,而三大车厂的汽车,就在这些场景中不断游弋,带给客户的诱惑,真是太大了。
总而言之,促销组觉得,与其卖汽车,不如卖未来这个概念!
弱化汽车的存在,体现未来概念,激发人类大脑深层对于未来的无限憧憬,将是这场全球汽车大战的关键!
想当初,苹果公司的专卖店,采用全玻璃材质和简约现代设计,成为全球营销案例中的经典,被写入教科书。
而现在,星辰大学天才们的未来世界时空营销,比苹果公司的巨大玻璃墙,不知抬高了多少个档次,一旦面世,必将引起全球轰动!
天才这种存在,注定就是与众不同,会惊世骇俗的。
连罗佳也没有想到,事情到最后,竟然发展成了这般模样。
本来罗佳没打算让沈浪真就完成这份工作,只是个小小的考研而已。
为了这场汽车战争,他和三大合作伙伴,已经准备了接近两年,动用几千名全球精英,做了不止一套企划案。
可是现在,罗佳精心准备了快两年的企划案,眼看就要被星辰大学一千五百六十二名天才,被他们直接颠覆!
星辰大学就像头脑风暴团的少年版,这是他们在历史上第一次出手,而他们的集体出手,搞的罗佳很无奈,他准备了那么久,花了那么多钱做的企划案,如今到了眼看就要被丢进垃圾桶的程度!
时间一分一秒过去,星辰大学无论日夜,灯火通明,天才们集体爆肝,即将创造一个新的历史!
对此,罗佳只有一个评价。
尼玛,太凶残了!
第240章 沉浸式全感知营销的时代(修)
星辰大学的集体行动,很快惊动了教官以及罗佳本人,教官向罗佳询问该如何处理。
按照原定计划,同学们在八月十日开始为期十五天的特训,八月二十六日结束,休息几天后,九月一日正式开学,现在同学们忙于搞这份企划案,影响了特训的进度。
罗佳决定,特训暂停三天,让同学们把企划案搞出来,他非常想看看,这些小家伙们到底有多大的本事。
八月二十五日,在经过整整两天的高强度工作之后,沈浪和他的舍友张七斗一起,带着商业企划案找到了罗佳。
这份企划案的精彩程度,完全超乎所有人的预料,让罗佳和星辰科技著名的头脑风暴团,感到极度震撼!
小同学们以天马行空般的想象力,为国产电动汽车在全球的推广和促销活动,设计了一整套方案,从4s店的选址,装修,到经销商的认证,售后服务网络的构建。
再到宣传攻势和代言人的初步拟定,甚至还有小同学们亲手制作的平面广告草图,以及电视广告影像剪辑。
简单来说,小天才们的企划方案,可以用一句话来概括。
我们卖的不是电动汽车,而是未来!
虽然目前人类社会面临诸多矛盾,但有一点是可以肯定的,无论如何,我们一定要走向未来。
那么我们该如何走向未来呢?
当然是使用电动汽车,相比传统燃油车辆,电动汽车拥有环保,节约,扭矩强大等等诸多优点,是一款面向未来的交通工具,这是全人类的共识。
通过一系列宣传攻势,将未来这个概念,安装在电动汽车这种产品的身上,消费者买了一辆电动汽车,就仿佛买到了一张通往未来的车票。
“够鸡贼的,他们偷换了概念,电动汽车并不等于未来,但是,这套企划案的确非常惊艳。”安然在看过之后,笑着给出了自己的评价。
罗佳也是这么认为,或许正因为他们年纪还小,思维模式并没有受到现实的束缚,所以才能想出如此天马行空的企划案吧。
用星辰光学的激光投影技术,打造未来科幻版4s专卖店,是这套企划案的亮点,通过多角度光学折射,让面积巨大的4s店,化身为一座整体投影幕布,虽然造价不低,但效果却甩开了竞争对手十几条街。
第二天上午,罗佳的合作伙伴们纷纷抵达沪都,他们被请到大会议室里,心情十分兴奋。
经过那么长时间的准备,他们终于要杀向全球市场,杀向丰田,大众,奔驰,这一系列超级巨头的大本营,和那些巨头展开激烈的贴身肉搏,这对华夏电动汽车行业,无疑具有里程碑式的意义。
罗佳走进大会议室,环顾左右,人比较多,长城的魏老板,吉利的李老板,比亚迪的王老板,他们都不是自己一个人来的,还带来了麾下的精英团队,几百号人,坐满了整个会议室。
站在台上,罗佳笑着说,“欢迎大家来到星辰科技,在今天的会议开始之前,我有一样东西,需要给大家看一看。”
说罢,罗佳向会议室门口摆了摆手,把沈浪叫到自己身边。
人们很惊讶,沈浪才十二岁,在大家眼中就是个孩子,他穿着短袖蓝色衬衣,一双白色球鞋,罗佳双手按在沈浪肩膀上,声音稍大说道:“这是沈浪,我们星辰大学的一位同学,在他的带领下,星辰大学搞了一个企划案,现在就让他给我们讲一讲。”
向沈浪抛出一个鼓励的眼神,罗佳走下台,坐到李老板身边,李老板一脸狐疑的样子,罗佳耸了耸肩,没有做解释,示意大家看台上沈浪的表演。
虽然年龄小,但沈浪却没有表现出任何一丝惊慌和惧怕,他从容点亮大屏幕,用稍显稚嫩的声音,向众人介绍企划案的核心,未来概念。
所有人都感到惊奇,沈浪很快就进入了角色,他身上那种远超同龄人的沉稳和成熟气质,非常富有吸引力,如果不看他的身高和面容,谁也不会把他和一个十二岁的少年联系起来。
营销学课程告诉我们,三流营销卖产品,二流营销卖故事,一流营销卖概念,这是营销界屡试不爽的法则。
但是回到现实中,卖概念虽然是顶级营销法则,但并不是谁都有能力把概念这个东西推销出去,因为概念属于一种意识流,看不见也摸不着。
然而沈浪和星辰大学的天才团队做到了,通过激光投影技术,让消费者身临其境,献上一场视觉和听觉的感知盛宴,释放出未来时空强大的魔力。
星辰光学的同事们做梦也没有想到,激光投影技术,竟然还可以拿来盖房子,一座4s店本身,就是一个巨大的全息影院,这个天才设计的横空出世,必将震撼整个世界。
沈浪并没有在其他方面浪费时间,他直接讲重点,未来概念,以及如何让未来概念实现。
当演讲结束的时候,所有人都站了起来,激动的涨红了脸,疯狂鼓掌,他们意识到,一种将被写入教科书的营销方式,就此诞生了。
你想出了一个营销概念,这并不难,难的是如何让概念实现,变成一种消费者能够感受到的存在,激发大脑深层的潜在消费欲望。
毫无疑问,星辰大学的天才团队,把这两项全都做到了,他们不仅提出概念,还做出具体实施方案,对一群平均年龄只有十二岁的少年来说,真的很不容易。
“太厉害了,未来感好强啊!”
“不愧是一群天才,无法想象星辰大学未来会变成什么样子!”
人们疯狂欢呼,对星辰大学的未来充满期待,看向沈浪的眼神也变的异常灼热。
罗佳重新走上台,笑着对所有人说,“其实,你们看到的只是整个企划案中很小一部分,我认为比较惊艳的部分,沈浪他们还做了深刻的市场调研,文化分析,流行趋势预测,各国消费能力评估,”
“反正连我也没有想到,他们竟然能做到这种程度。”
“话说回来,这样的未来式全感知营销,不仅电动汽车能用,我和华为的任总打过电话,他也非常感兴趣,如果把华为的手机专卖店,也改造成沉浸式全感知体验店的话,对市场的冲击估计会非常大。”
“继续往下推的话,所有华夏厂家,其实都可以使用类似的营销方案,这样一来,会造成一种有趣的结果,那就是全面提高华夏品牌的逼格。”
众人听了这话,纷纷笑起来,在现代商业竞争中,营销是一种必要的手段,所谓酒香不怕巷子深,早就已经过时了,好的产品再配合强势营销,才能达到事半功倍的效果。
罗佳顿了一顿,继续说道:“本来光学部搞了这个激光投影,我并不是很喜欢,因为技术等级不够高,不是全息的,需要大量的光学折射,才能达到最终的成像效果。”
“如果不是星辰大学的同学们,这项技术恐怕就要被束之高阁了,可是现在,我觉得初级激光投影技术,应该会成为星辰光学新的盈利点,更重要的是,将带给合作伙伴们划时代的营销升级。”
“用不了多久,那些老外就会惊讶的发现,不仅华夏的商品质量好,连专卖店也是他们望尘莫及的,当他们还在用平面装潢的时候,我们的专卖店已经进入了沉浸式全感知时代,走进我们的专卖店,就仿佛走进了未来。”
第241章 十二岁的私人助理,一场学习狂潮的开启
在经过一整天商议之后,天才们所做的企划案,最终变成了长城,比亚迪和吉利公司的商业合同。
知识产权也要付费,三家汽车厂将支付一笔不菲的金额,取得企划案的使用权,另外,星辰光学也得到了一张金额巨大的订单,采购初级激光投影设备。